pour réussir sa prospection, il faut cibler correctement. Et pour cibler, il faut une base de données bien segmentée et propre. Vous aurez besoin d’un maximum d’informations sur vos prospects : noms/prénom, civilité, poste, secteur d’activité, entreprise, etc. Ces données vous aideront notamment à la personnalisation (voir point 5), mais également à segmenter votre base.